بازاریابی و تبلیغات

نوشته هایی درباره ی بازاریابی، تبلیغات، برند، رسانه و ارتباطات

بازاریابی و تبلیغات

نوشته هایی درباره ی بازاریابی، تبلیغات، برند، رسانه و ارتباطات

"بعضی از مردم دلشان می خواهد اتفاقی رخ دهد، برخی دیگر آرزوی رخ دادن آن را دارند، و عده ای دیگر کاری می کنند که آن اتفاق رخ دهد."

محسن شیخها، مشاور و مدرس بازاریابی و تبلیغات، متخصص بخش خلاقیت و مدیریت کمپین های تبلیغاتی در واحد ارتباطات بازاریابی شرکت همراه اول، برنامه ریز فعالیت های بازاریابی و تبلیغاتی شرکت ایرتویا (نمایندگی انحصاری تویوتا در ایران)
رزومه من
تماس با من

پیوندها

۴۲ مطلب با موضوع «تبلیغات» ثبت شده است

 

محسن شیخها / 29 مهر 91 : مهمترین تکنیک بکار رفته در این تبلیغ، تکنیک سریالی می­باشد، که روشی از تکرار پیام به شیوه نامکرر است. به بیان دیگر، در هر تبلیغ مفهوم و روش یکسان بوده و تنها ظاهر آن تغییر می یابد. برخلاف نظریه دو عاملی که تکرار مکرر پیام را در نهایت موجب افت توجه و درک مخاطب می داند، در این تبلیغ توجه بیننده بصورت فزاینده و هر بار به شکلی جدید، به سمت مفهوم اصلی پیام معطوف می شود.

شیوه جالب توجه دیگر، وام گرفتن گاه و بیگاه از داستانها و روایات آشنا در طراحی تبلیغ می باشد که تحت عنوان Intertextuality نامیده می شود. به طور مثال در تبلیغ فوق، روایت آشنای لاک پشت و خرگوش و یا گرگ و بره، توجه بیننده را جلب می نماید، سپس چشم بیننده به دنبال بقیه ماجرا به کند و کاو تصویر پرداخته و در اینجاست که پیام اصلی به او منتقل می شود.

از سوی دیگر، کاربرد نامتجانس حیوانات جاندار در جوار کفش های بی جان که مصنوع دست بشراند، بصورت کاملاً آگاهانه انجام گرفته است که منجر به انعکاس جانداری در کفش ها می شود. از نظر تکنیکی، هنگامی که مجموعه ای از عناصر مختلف، خواه مشابه و همسو  و خواه  نامشابه و غیرهمسو،  در کنار هم قرار داده میشوند، ذهن انسان خصوصیات آنان را در هم آمیخته و از هم  باز نمی شناسد و البته خصوصیات از سمت عنصر غالب به درون عنصر دیگر سرریز می شود تا آنجا که آن عنصر نیز در ذهن مخاطب رنگ و بوی عنصر غالب را پیدا می کند (Super Impose). در این نمونه های سریالی، اندک اندک بین کفش ها و حیوانات رابطه خویشاوندی پدید آمده و قدرت، چابکی، اصالت، انعطاف و هر آنچه مربوط به حیوانات است از آن کفش ها نیز می شود.

در نهایت استفاده از همه این تکنیک ها موجب درگیری فعال ذهن بیننده با فضای تصاویر می شود به نحوی که شاید ذهن برخی افراد بخش های خیالی را به تصاویر اضافه کند و با تکمیل تصویر، فضاها و مفاهیم  مورد علاقه  آنان را باز آفرینی نماید. گویی که  از دریچه تصویر، از اینجا به جای دیگری نظر می کنند. یعنی آنکه تک تک عناصر مورد تجربه در مجموعه تبلیغات آشنا و همین جایی(Here) می باشد و ترکیب این عناصر با یکدیگر، بر روی هم ذهنیت و تصویری را ترسیم می نماید که دیگر همین جایی آشنا نیستند نه آنقدر دور هستند که بیگانه(Other) شوند و نه آشنای کامل که هر روز در همین جا تجربه می کنیم(Here)، بلکه تجربه ای از اینجا ولیکن به گونه ای متفاوت، ناآشنا و جدید است. این همان اینجای دیگر(The other here)  می باشد.

 

برگرفته از برندتک

۵ نظر موافقین ۲ مخالفین ۰ ۲۹ مهر ۹۱ ، ۱۸:۱۶
محسن شیخها

کمپانی اپل به موفقیت‌های خیره‌کننده‌ای در دنیای تکنولوژی دست یافته و دستاوردهای آن برای بسیاری از رقبا دست‌نیافتنی است. محصولات اپل که تلفیق معجزه‌آسایی از هنر و قابلیت‌های تکنولوژیک‌ هستند، چنان در دنیا فراگیر شده‌اند که زندگی و ارتباطات بسیاری از شهروندان کره زمین را هم به‌طور محسوسی تحت‌تاثیر قرار داده‌اند. اما بسیاری از مسائل مرتبط با این غول دنیای فن‌آوری در پرده ابهام است و جهان چیز زیادی درباره آنها نمی‌داند.

یکی از بزرگ‌ترین رموز موفقیت اپل در ۳۵ سالی که از تولد آن می‌گذرد، استراتژی‌ها و تاکتیک‌های بازاریابی است؛ برگ برنده اپل، که تا کنون ناشناخته‌های زیادی درباره آن وجود داشت. اما حالا "فیل شیلر"، مدیر بازاریابی اپل که برای پیگیری شکایت از "سامسونگ" بر سر حق اختراع محصولاتی نظیر "آی‌فون" و "آی‌پد"، درگیر دادگاه است، رازی را فاش کرده که پرده از ناشناخته‌ها و نادانسته‌های پیرامون اپل برمی‌دارد.

معمولا از چند ماه پیش از معرفی و ارائه رسمی هر محصول اپل، بازار شایعات و گمانه‌زنی‌ها درباره آن چنان داغ می‌شود که کسر بزرگی از خبرهای دنیای تکنولوژی در رسانه‌های گوناگون دنیا به آن اختصاص می‌یابد. حتما تا به حال خبرهایی از این دست را دیده‌اید، تصاویر به دست آمده از ‌آی‌فون ۵، پیش‌بینی‌ها درباره آی‌پد جدیدی که قرار است به بازار بیاید و گزارش‌هایی از این دست که دنیای رسانه را تسخیر می‌کند. شاید باور نکنید که همین همهمه رسانه‌ای، مهم‌ترین علت موفقیت اپل در بازاریابی است.

کمپانی اپل بیش از آنکه بودجه‌های هنگفت و کلان به تبلیغات تجاری اختصاص دهد، روی تبلیغات غیرمستقیمی از این دست حساب می‌کند؛ دامن زدن به شایعات و هیاهوی رسانه‌ای درباره محصولات اپل، که هیچ هزینه‌ای در بر ندارد. تاثیر این تاکتیک‌های تبلیغاتی تا حدیست که در سال ۲۰۰۷ پس از معرفی اولین نسل آی‌فون، تا زمان آغاز عرضه آن در بازارهای جهانی، اپل هیچ هزینه‌ای برای تبلیغ آن نپرداخت.

بازوی دیگر تبلیغاتی اپل، فیلم‌های هالیوودی است. اپل برای تبلیغ و ترویج محصولات خود، آنها را بطور هوشمندانه‌ای در فیلم‌های هالیوودی نمایش می‌دهد تا بطور نامحسوس با بهره‌گیری از تاثیر استفاده از این محصولات توسط سوپر استار‌های دنیای سینما، مشتریان را به خرید آنها ترغیب کند. فلسفه تبلیغات اپل مبتنی بر این رویکرد است: "محصولات ما قهرمانان داستانند." یکی از مدیران اپل، مامور تماس با کارگردانان و تهیه‌کنندگان بزرگ هالیوود و برنامه‌های تلویزیونی است تا برای قرار دادن این محصولات و تعیین نقش آنها در فیلمنامه‌ها برنامه‌ریزی کند. بازار گوشی‌های هوشمند و تبلت‌ها، در تسلط کمپانی اپل است. این بازار بزرگ، در سال ۲۰۱۱ نزدیک به ۲۲۰ میلیارد دلار سود داشت که بخش عمده آن به کمپانی اپل و سامسونگ رسید. موفقیت اپل از زمانی در روندی همواره فزاینده و در سیری بشدت صعودی قرار گرفت که برنامه‌ریزی‌های استراتژیک خود را تغییر داد. اپل حالا بر اساس نیاز کاربران و تقاضای موجود در بازار برنامه‌ریزی نمی‌کند. اپل برای کاربران جهان نیازهای جدید تعریف می‌کند. این کمپانی، سال گذشته با ۳۳۷ میلیارد دلار سرمایه، به ثروتمندترین کمپانی جهان تبدیل شد.

منبع: روزنامه تهران امروز

۲ نظر موافقین ۳ مخالفین ۰ ۱۴ شهریور ۹۱ ، ۱۱:۲۷
محسن شیخها

این تیزر تبلیغاتی توسط شعبه بیروت شرکت تبلیغاتی ساعتچی اند ساعتچی ساخته شده. این شرکت تبلیغاتی معتبر توسط دو برادر ایرانی الاصل تاسیس شده و تا کنون کارهای ارزنده ای در حوزه تبلیغات به ثبت رسونده. مدیر خلاقیت این تیزر جالب و تاثیرگذار سامر یونس هست که این تیزر رو در 45 ثانیه و برای وزارت امور اجتماعی لبنان ساخته.

جوهره اصلی این تیزر رو انتخاب هوشمندانه چند تصویر تشکیل داده که با پیام انتهایی تیزر با مضمون "بعضی از بچه ها دوست دارن والدینشان حیوان بودند(Some kids wish their parents were animals)" کامل میشه. این تیزر تبلیغاتی موفق شده در چندین جشنواره تبلیغاتی معتبر جوایزی رو هم تصاحب کنه.



دریافت فایل
سایز: 3.54 مگابایت
مدت زمان: 44 ثانیه

۰ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰ ۲۸ مرداد ۹۱ ، ۱۴:۴۷
محسن شیخها

برند نوشیدنی گازدار اسپرایت (Sprite) در آخرین برنامه تبلیغاتی خود، به طرز بسیار جذابی خود را بهترین وسیله برای ابراز هویت مستقل و نشان دادن تفاوتهای فردی با اجتماع معرفی می کند.

در این ویدئوی تبلیغاتی که در خیابانهای پراگ (Prague)، پایتخت جمهوری چک، فیلمبرداری شده و قرار است بخشی از کمپین جهانی اسپرایت (Sprite) باشد، افرادی را می بینیم که در شهری بزرگ به رنگ جاهایی که نشسته یا ایستاده اند استتار شده اند و در واقع بخشی از محیط هستند و خود هویت مستقلی ندارند. 22 بازیگر این کلیپ، به طور هنرمندانه ای با رنگ گریم شده اند و 1200 ساعت صرف نقاشی بدن و لباس این بازیگران شده است.

در این ویدئو یکی از افراد استتار شده، یک بطری «اسپرایت» را از کیف خود خارج می کند و می نوشد و این طور به نظر می رسد که با این نوشیدنی از خواب بیدار شده است. وی با تعجب به محیط و انسان های استتار شده اطراف می نگرد و تصمیم می گیرد رنگ و استتار خود را پاک کند و حال او در طی اکتشاف جدیدش به دنبال افراد دیگری می گردد که از خواب بیدار شده اند. این برنامه، به خصوص جوانان را تشویق می کند که اسیر محیط زندگی نشوند و هویت اصیل خود را فراموش نکنند.

اینگونه برنامه های تبلیغاتی اسپرایت جدا از جذابیت های خود، به ایجاد تمایز و چهره ای متفاوت از این برند کمک می کند و باعث ارتباط نزدیک تر با مخاطبان آن که قشر جوان و جویای هویت است، می شود.

منبع: روزنامه آسیا

۱ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰ ۲۲ مرداد ۹۱ ، ۰۷:۰۲
محسن شیخها

تبلیغات تجاری با هدف انتقال اطلاعات و تغییر در رفتار مخاطبان قصد دارد موجبات افزایش مصرف کالایی خاص را پدید آورد و یا باورهای مشخصی را درباره کالاها یا خدمات مرتبط با آن درجامعه رواج دهد. طبق آمارها سالانه بیش از 400 میلیارد دلار در بخش تبلیغات صرف می شود. در ایران نیز بازار تبلیغات تجاری از روند رو به رشدی حکایت می کند به طوری که حجم سرمایه در گردش این بخش تا 500 میلیارد تومان برآورد شده است. چنین آمارهایی بیانگر این موضوع است که صاحبان سرمایه و تولید کنندگان برای حذف نشدن در رقابت با سایر رقبا به ناچار از ابزارباید تبلیغ استفاده کنند. ساز و کار شرایط اجتماعی که منجر به تأثیرگذاری این صنعت در جامعه می شود پر اهمیت جلوه می کند؛ لذا در این نوشتار سعی شده تا به تبلیغات از منظر اجتماعی نگریسته و بستری که جامعه مدرن جهت انگاره سازی مصرف در اختیار صنعت تبلیغات قرار می دهد، تحلیل شود.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۱ مرداد ۹۱ ، ۱۶:۲۱
محسن شیخها

گوگل برای معرفی ویژگی های محصولاتش از شیوه های جالبی در تبلیغات ویدئویی استفاده می کند. در این تبلیغ بی نظیر، ویژگی سرعت بالای مرورگر کروم(Chrome)، با عناصر آشنا و قابل لمسی چون رعد و برق و صدای اسپیکر مقایسه می شود.

از دیدن این تبلیغ لذت ببرید:

 


دریافت فایل
سایز: 11.5 مگابایت
مدت زمان: 2 دقیقه 9 ثانیه

۰ نظر موافقین ۳ مخالفین ۰ ۱۸ تیر ۹۱ ، ۱۱:۵۳
محسن شیخها

هنوز از تجربه طلازدگی و دلارزدگی مردم نمی گذرد، تجربه ای که سایت هایی مثل مثقال، طلافا و سایت بانک مرکزی را به عنوان پربیننده ترین سایتهای روزگار ما معرفی کرده بود. این تب انگار دوباره در حال بالا گرفتن است. یعنی نوسان دلار و طلا باز هم شروع شده است. اما چیزی که جالب است اثر تحولات بازار طلا بر جوایز شرکتهای ایرانی است. در این بین دو نکته برام بسیار تامل برانگیز است:

نخست اینکه چندی پیش برگزار کنندان طرح برگ امید [خرید کالای ایرانی] برای تشویق مردم، آنها را به دادن 150 میلیون تومان سکه بهار آزادی برای نفر اول وعده داده بوند. این یعنی اینکه تعداد سکه اصلا مهم نیست بلکه قیمت روز سکه هر چقدر باشد به میزان 150 میلیون سکه می خرند و به شما می دهند. یعنی اگر سکه گران شود تعداد کمتر و اگر سکه ارزان شود تعداد بیشتر. این جوری تغییرات قیمت در جوایز خنثی می شود.

دوم: بانک انصار این روزها نیز مردم را به دادن کمک هزینه 133 صندوق پر از سکه به ارزش 25 میلیون تومان وعده می دهد. آن هم به شکل کمک هزینه. یعنی آخر قرعه کشی به 133 نفر هر کدام 25 میلیون تومان می دهند و می گویند با آن می تونید بروید یک صندوق با هر اندازه ای که دوست دارید [حتی به اندازه یک استخر بزرگ!!] بخرید که پر از سکه های طلا است، ولی بانک فقط 25 میلیون آن را در قالب کمک هزینه می دهد.

اصلاً این اصطلاح کمک هزینه خرید فلان چیز در تبلیغات ایران به نوعی یک محل فرار است. شاید جالب باشه بدانید که هر شرکتی چنانچه در تبلیغات خود تعهد دهد که مثلا 200 دستگاه خودرو مثلا سمند به 200 نفر می دهد باید در پایان قرعه کشی 200 دستگاه خودرو سمند تهیه کند و آن را به برندگان بدهد. اما اگر از اصطلاح کمک هزینه خرید خودرو سمند به ارزش 15 میلیون تومان استفاده کند بعد از پایان قرعه کشی به هر نفر 15 میلیون می دهد و برندگان می توانند با آن بروند و هر خودرویی خواستند بخرند البته کسری پول خودرو را باید خودشان تهیه کنند. یعنی شما اگر 200 کمک هزینه خرید خودرو مرسدس بنز هر یک به ارزش 15 میلیون تومان هم بدهید، در پایان قرعه کشی به هر نفر 15 میلیون می دهید و آنها اگر بنز بخواهند باید 300 میلیون دیگر از جیب روی آن بگذارند و بنز بخرند. در غیر این صورت می توانند پول را همین جوری خرج کنند و اصلا خودرو هم نخرند. خلاصه کلام اینکه اصطلاح کمک هزینه یعنی ما پول می دهیم شما هر چیز خواستید بخرید. ولی برای ایجاد جذابیت تبلیغاتی، معمولا شرکتها، مثل بانک انصار، یک صندوق طلا هــــم به آن اضافه می کنند که در واقع یک حربه تبلیغاتی است. پس اگر کمک هزینه خرید کره ماه را هم به برنده ها بدهید هیچ جای تعجب نیست چون شما 25 میلیون می دهید و خلاص. خرید کره ماه به گردن شما نیست.

برگرفته از وبلاگ دوست و استاد گرامی، آقای مجتبی محمدیان

۰ نظر موافقین ۲ مخالفین ۰ ۰۵ تیر ۹۱ ، ۱۴:۵۸
محسن شیخها

قبلاً در این پست، در مورد تبلیغ لوگوی پپسی روی کره ماه، مطلبی با ذکر منبع خبر منتشر شده بود. بسیاری از سایتها و وبلاگها و حتی خبرگزاری ایسنا نیز خبر درج لوگوی پپسی روی ماه را اعلام کرده بودند اما این اتفاق یک شایعه دروغ بوده است.

ظاهراً بسیاری از کسانی که این خبر را شنیده بودند، دیشب به تماشای ماه رفتند. من هم از روی کنجکاوی دیشب به مدت 5 دقیقه از ساعت 23:30 الی 23:35 به تماشای ماه رفتم و خوشبختانه جز چهره زیبا و درخشان ماه کامل چیزی ندیدم.

شایعه پراکنی و خبرسازی عجب قدرتی دارد!

۱ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۷ خرداد ۹۱ ، ۱۹:۰۰
محسن شیخها


شرکت خودروسازی هیوندا کره جنوبی، محصول جدید خود را به طرز جالب و منحصر به فردی آزمایش کرد.

به گزارش خبرخودرو، مسئولان شرکت خودروسازی هیوندای کره جنوبی با استفاده از چهل میمون بابون، خودروی جدید خود موسوم به «آی 30» هاچ بک را از لحاظ کیفیت و دوام قطعات بکار رفته، به بوته آزمایش گذاشتند.

متخصصان هیوندا تاکید کردند محصول جدید ثابت کرد با وجود حمله میمونها دارای استحکام و کیفیت بالایی است.

 

۱ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۳۰ ارديبهشت ۹۱ ، ۱۲:۵۷
محسن شیخها

دو مقاله زیر که به کوشش استاد محمد علی حکیم آرا تهیه شده است برای استفاده علاقه مندان تقدیم می گردد:

 

دریافت فایل
سایز: 318 کیلوبایت
توضیحات: نقش تصویر در تبلیغ

 

دریافت فایل
سایز: 314 کیلوبایت
توضیحات: ارزشهای کاربری و نشانه ای در تبلیغ

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۳۰ ارديبهشت ۹۱ ، ۱۲:۲۵
محسن شیخها